Как устроено продвижение в ЛитРес

Все продвижение в ЛитРес можно условно поделить на два блока: новинки, которым нужно дать хороший старт, и хиты, которые мы используем для привлечения нашей аудитории. 

Новинки в день выхода в продажу попадают в наш канал email рассылок, группы в соц.сетях, для каждой книги, взятой в продвижение, делаются пуши в мобильные приложения в течение 10 дней с момента выхода книги. Для самых громких книг мы делаем баннеры, которые размещаем на главной странице нашего сайта,  подвалах рассылок, передаем в партнерские сети (admitad и пр.) и используем в контекстной и таргетированной рекламе. Также информация о новинках, которые попали в канал продвижения, рассылается по нашей реферальной сети и наши партнеры ставят ссылки на книгу на своих сайтах.

Хиты это книги, которые хорошо продавались и уже успели стать визитной карточкой нашего сервиса. Как правило такие книги используются в подборках и акциях. 

В идеальном мире, книга должна пройти путь от новинки, которой изначально помогли мы, до хита, который уже самостоятельно продается и акция с которым работает дополнительным стимулом для нашей аудитории.

 Как попасть в продвижение на ЛитРес

Сразу отвечу на вопрос: “Можно ли купить место в рассылке?”. Нет, нельзя. 

Итак, как же попадают книги в рассылки и соц.сети ЛитРес.

Отдел продвижения плотно сотрудничает с редакторами, бренд-менеджерами и менеджерами по маркетингу всех издательств, которые размещают у нас книги. Мы совместно согласовываем план выхода книг в продажу, как в бумажном, так и в электронном и аудиоформате. В случае с традиционными издательствами все понятно. Нам передают информацию, мы принимаем решение когда и что будем продвигать (если будем, об этом расскажу далее). 

С независимыми авторами все гораздо сложнее. Во-первых их сильно больше, чем книг, которые передают издательства. И выбирать из них гораздо сложнее, потому что в одной рассылке мы можем отправить не более 8 книг. Во-вторых книга независимого автора всегда будет конкурировать за место в рассылке с книгой, предоставленной издательством, и перед нами встает вопрос: какая книга продастся лучше. Поскольку наш основной KPI это выручка от продажи книг. Соответственно мы всегда будем выбирать для продвижения то, что продастся лучше. Это грустно, но такова правда жизни. 

Основные критерии для попадания в рассылку

Название как корабль назовешь, так он и поплывет. Серьезно. Название это то, что будет преследовать читателя в рассылках, пушах, соц.сетях, рекламе. И книга с ярким названием, которое дает намек о сюжете, будет продаваться лучше, чем “Сборник баек из моей жизни”. 

Обложка это первое что видит читатель в рассылке. Если у книги некрасивая и непримечательная обложка, то эту книгу не купят, даже если мы отправим ее в миллионе писем. 

Аннотация во-первых, благодаря хорошей аннотации отделу продвижения проще понять о чем книга, и как ее позиционировать. Мы такие же читатели 🙂
Во-вторых читатели очень придирчивые люди, они платят деньги только за то, что их заинтересовало, а аннотация это как правило единственное, что они знают о книге. И нет ничего хуже, когда в аннотации раскрывается весь сюжет, или она ни о чем, или противоречит тексту, который виден в ознакомительном фрагменте. 

Итак, три кита успешного продвижения (в том числе и самопродвижения) это связка название + обложка + аннотация. Они должны дополнять друг друга и ни в коем случае не противоречить. Хотя и у больших издательств случаются промахи: нам недавно прислали книгу с названием “Корабль смерти”, на обложке сгоревшая машина, а книга вообще про жизнь после эпидемии. Посмеялись, поплакали, отправили переделывать. 

Про название, обложку и аннотацию поговорили. Это очевидные вещи. Теперь переходим к менее очевидным. 

Цена многие молодые авторы считают, что если книга бесплатная, то она будет популярнее. Нет. Не будет. Во-первых есть идеологический момент: если человек может не платить, то он и не платит. Если очень хочется, то допустимо выложить бесплатно короткий рассказ или первую книгу серии, чтобы познакомиться с читателем и заинтересовать его, но следующие книги серии должны быть платными. Не давайте людям привыкнуть, что вы развлекаете их бесплатно. И второй момент, если вы сами стесняетесь оценить свое творчество, то почему его должны ценить читатели? Сколько вы писали книгу? Месяц? Год? Разве не могут ваши время, силы и вдохновение стоить денег? Разве могут они стоить 50р? Подумайте об этом. Если вы не цените свое творчество, то и другие его ценить не будут. 

И второе, ЛитРес коммерческая компания, нам нужно платить роялти, поддерживать платформу, платить налоги и зарплаты. И поэтому мы будем продавать книги. Бесплатная книга может быть очень хорошей, но я не могу взять ее в рассылку, потому что людям из моего отдела надо платить деньги, а зарплату они получают из книг, проданных в рассылках и соц.сетях. Поэтому да, мы будем продвигать то, что можем продать. 

И последнее о чем я хочу поговорить, это активность самого автора

Активный автор залог хорошего продвижения

Вспомните поговорку: “Под лежачий камень вода не течет”. Работа с начинающими авторами это инвестиция. И вкладывать ресурсы в автора, который не заинтересован в развитии – плохая идея. Любой независимый автор должен быть и маркетологом, и продюсером своей книги. Он должен болеть за нее душой. Тогда его услышат читатели. Для нас и для вас гораздо эффективнее работать в связке и бежать к одной цели. Давайте рассмотрим две цепочки

Вы издали книгу поработали со своей аудиторией (в том числе попросили их подписаться на ваши новинки через кнопку “подписаться на автора” на странице книги) мы продвинули книгу вы получили продажи и продолжаете взаимодействовать с читателями, собирать отзывы, отвечать на комментарии (скоро мы запустим этот функционал), устраивать с нами совместные активности в соц.сетях и прямые эфиры. А когда у вас выйдет новая книга, все, кто подписался на вас ранее, получат рассылку о новинке прямо в момент выхода в продажу. И купят вашу новую книгу. Но чтобы это произошло, вы должны поработать с ними, рассказать им про книги, попросить их подписаться на вас на ЛитРес и вести свой блог. 

А вот второй вариант цепочки, как правило самый распространенный: Вы издали книгу и она лежит. Все. Продаж нет. Ну или каким-то чудом она попала ко мне, я даже отправила ее в рассылке, но потом продаж снова нет. Рассылка, пост в соц.сетях это импульс, а успешное продвижение это велосипед. Давайте крутить педали вместе. 

Итак, давайте подведем итоги. Для хорошего продвижения нужно: иметь хороший текст с качественной обложкой, аннотацией, ценой (я рекомендую цену в 149р, это позволяет получить хорошие продажи, а для читателя сопоставимо с чашкой кофе), работать со своей аудиторией:

  • При выходе книги или обновлении черновика обязательно делать пост в личном блоге и давать ссылку на ЛитРес.
  • Всех своих читателей просить подписаться на вас через кнопку “Подписаться на автора”. Так они будут получать все ваши книги в момент выхода. 
  • Общаться с представителями ЛитРес (самый простой способ это написать в поддержку, а дальше нас познакомят)  и предлагать им совместные активности (ну хотя бы выразить желание участвовать в акциях)
  • Устраивать конкурсы и челледжи для своих читателей, например конкурс рисунков главного героя или объявить конкурс иллюстраций. 
  • Проводить встречи или онлайн трансляции, где вы сможете побыть “ближе к народу”. 

Продвижение это работа, и как и в любой работе здесь нужна системность. Нельзя один раз отправить книгу в рассылке и жить с этого год. Это возможно, когда у вас уже есть имя, а чтобы заработать имя, нужно активно заниматься продвижением.